segunda-feira, 4 de maio de 2009

RIFA - Viagem para Porto Seguro - BA !


Olá Formandos,
Cansado de pensar como vender suas rifas? Mesmo que o produto seja interessante? A tal viagem!
Veja abaixo as dicas divertidas da Comissão de Formatura FAF 2009:
1. Você tem que vender para as pessoas certas: parentes próximos, amigos mais chegados, vizinhos bacanas, etc. Nada de vender para pessoas que você não tem muito contato, como, por exemplo, amigos de amigos. Lembre que as pessoas que compram essas rifas para ajudar a causa e não com a expectativa de ganhar o prêmio, então não fique constrangida porque a sua causa é nobre. E importante: ofereça pra quem realmente pode pagar, sem que o dinheiro vá fazer falta.
2. Coloque na cabeçaa que você está vendendo de bricandeira, assim se você levar um não ficará na esportiva.
3. Escolha pessoas que se encaixam no perfil do produto. Lembre-se daquela, público-alvo. Target da aula do Profº Achiles.
4. Crie argumentos para convencer a pessoa que ela ainda vai precisar daquele produto ou que ele pode vir a agradar alguém que ela goste, são tantas coisas.
5. Tente vender pelo menos 2 rifas por dia. Até o dia 1 de agosto faltam 100 dias.
6. Vergonha pra que? Lembre-se do momento de glória que logo chegará, e tenho certeza que você sentirá orgulho de ter vendido tudo!
7. Vale a pena lembrar ao cliente que as chances dele ganhar são maiores porque apenas os amigos dos formandos da nossa sala estão concorrendo.
8. O Chato (a insistência): Essa técnica muito utilizada na vendagem das rifas pode ser muito eficaz, porém pode te transformar "no Chato". Para esse método de venda não há muito segredo, bastar ficar falando pra que comprem a sua rifa, até que a pessoa fique com o saco tão cheio, que acaba comprando não pelo prêmio, não pela amizade, não pela "diversão" de participar da rifa, mas sim pelo unico e exclusivo motivo: Se livrar de você.
9. A vendagem da rifa pode ser feita a qualquer momento, ou melhor, todo o momento é momento pra se vender a rifa: aniversário de criança, velório, passeata gay, futebol com os amigos, despedidas de solteiro, onibus rumo ao trabalho...etc.
10. Contatos: Essa técnica consite em você ter um bom mercador consumidor, resumindo, conhecer gente pra caralho, e que tenha condições de comprar sua rifa. Uma familia grande, por exemplo, é uma ótima opção para que sua rifa tenha uma boa vendagem. Nessa opção, você também pode usar a opção 8, e utilizar da insistência, e vender a sua rifa, o que pode acarretar em perda de algumas amizades, mas isso não vem ao caso, vender a rifa é o que importa.
11. Público-alvo correto: Essa é uma opção que exige que você conheça muito bem o produto rifado (VIAGEM) e pra quem você irá vender. por exemplo, você não vai conseguir vender uma rifa de costela, para alguém que é vegetariano, porém, experimenta vender um rifa de cerveja para um cervejero...lucro na certa...no minimo três rifas vendidas.
12. Conhecendo o produto rifado: conhecer o produto que você esta rifando é de extrema importância e facilita muito sua venda, pois lhe dará muito mais argumentos para realizar uma boa venda. Por exemplo, como você vai vender um Le Cron odontológico, se vc nem sabe pra que diabos isso serve? conhecer o produto é fundamental! Porto seguro por exemplo é uma cidade histórica, aonde o Brasil nasceu, nada melhor argumentar isso. dizendo que o cara poderá ganhar uma viagem pra conhecer aonde Cabralzinho chegou primeiro.
13. Pontos-de-venda corretos: Para um boa venda, você pode utilizar-se de pontos de venda, mas esses locais devem ser escolhidos muito bem. Vender a nossa rifa na frente de agências de turismo é uma boa dica. Claro que escondidinho né! Mas já pega uma boa porcentagem, caso você não se incomode de vender para não conhecidos.
14. Mega produção publicitária: Voce pode realizar uma mega campanha para a venda da sua rifa, com direito a comerciais de 30 segundos no horário nobre da rede Globo, o unico problema é que depois você terá que fazer outra Rifa, pra pagar o prejuizo que você teve com a primeira, já que essa opção é pouco viável para a venda de uma rifa. Então esquece o que falei e apenas ria da minha cara ahahaha!
15. Númerologia: A númerologia pode ser util pra venda por insistênsia, pois pode ser usado como argumento para a venda. Se a rifa for por números, fica muito mais facil, some os números e diga que a soma e o resultado representam prosperidade, sorte e dinheiro, seja na tradição chinesa, japonesa, tailandesa, pogoense, neo zelandês, enfim, vai da criatividade do vendedor.
16. Compre sua própria rifa: se você, depois de fazer de tudo, até pedir pro Papa comprar sua rifa, não tiver conseguido realizar a vendagem da maldita rifa, o negócio vai ser comprar sua própria rifa, pra pelo menos tentar ficar com o premio e realizar uma nova rifa posteriormente. (mais tempo pra vender depois, olha que bacana aahauhahu).
17. Monte um post num blog, orkut, fotolog, email pros amigos: É isso ae, se você estiver precisando divulgar sua rifa, monte um blog, e faça um post inteiro sobre rifa. E aproveitando a deixa, alguém quer comprar uma rifa? baratinho, 2 Reais, 3000 de viagem pra porto seguro, ajuda ae, meu irmão ta passando fome. Bom as dicass são essas!
Espero que ajude, segue em anexo o folder que foi enviado por email para ajudar vocês a divulgarem o nosso produto da rifa.
Abraços!
Anna Paula Sales